​一年关店13家 钱柜传奇黯然退场

一年关店13家 钱柜传奇黯然退场

“钱柜朝外店关门了？”昨天，这样的传言在网络上流传。这已是钱柜两年时间里在北京关闭的第三家门店，随着首体店、雍和宫店和朝外店陆续关闭，曾经在京城KTV行业叱咤风云的钱柜只剩下了惠新东桥附近的最后一家门店。

上海也是差不多的情况，钱柜卢湾店、静安店等地标性门店相继关门，上海的钱柜只剩下浦东店、徐汇店和普陀店、让人唏嘘不已。

钱柜卢湾店

“兴亡谁人定，盛衰岂无凭。” 那是很多年前，曾经高大上钱柜迅速征服了中国七零后八零初一代人，都市里不知有多少人的青春往事与钱柜有关？那时，晚上活动总是先去吃饭，然后钱柜，碰到情侣唱歌唱了吵架，然后还要在复兴公园里安慰。这几乎成为一个时代中上海青年标准的活动流程。

那时的钱柜，绝对是奢华的代名词，正版歌曲和昂贵器材保证了高质量的消费享受。当然，它的价格绝不亲民，当时除了公司活动之外，普通小白领去消费，应该是要掐着时间算的，没有收入的大学生更是只能眼馋。因为昂贵，所以备加珍惜，总要与生命中最重要的人分享在那里的体验。于是，付账时心惊肉跳的刺激、当时对美好生活的憧憬、收获情感时满满的幸福，以及对青春往事的悔恨，钱柜与很多上海80后的青春岁月纠缠在一起。

钱柜的时代，终究是结束了，上海如此，北京亦是如此。

图为钱柜在内地市场的第一家店，钱柜静安店。它已经默默消失了。

2015年1月，钱柜北京朝外店宣布它将于2月1日中午12点正式结束营业。这家老牌KTV在北京的第一家店“朝外钱柜”就这样消失了。

从2014年开始，钱柜——这个过去夜里最好的去处就开始关店。2008年，它在中国内地市场总共有18家店，但到了2015年，它只剩下5家了。上海3家，深圳2家，北京……则只剩下惠新1家了——短短一年时间，关掉13家。

基本上可以这样说：在内地市场20年后，钱柜的传奇黯然结束了。

1995年1月，钱柜在中国大陆第一家店上海静安店开张。最早，那里出现最多的还是台湾人，包括那些已经习惯台北钱柜的明星们。XX明星最爱去的夜店，到现在也是非常好用的标题。但直到2年后，钱柜第三家店，上海卢湾店开张后，它才真正成为上海年轻人最热衷的KTV。

北京朝外店开张时，正是钱柜“统治”内地市场的开始。

富丽堂皇的装修、自助餐饮……出手就击败了附近的朝外麦乐迪。那时候，钱柜深谙更好的体验才是KTV的竞争力。那些年，人们总是能在这里遇到各种明星——你看，那时候，这家店里经常会有鬼祟的人趴房间窗口，更鬼祟的人则拿出了相机。据说，那时候这家店在圣诞期间能达到一天75万人民币的营收。

然后……

2008年，这肯定是钱柜开始衰退的开始。

练台生，曾经帮传媒界的厉害人物邱复生一起卖过光盘的那个练台生。2006年，他成为台湾年代电视董事长，以及钱柜的股东。2008年，他和另外两位钱柜的投资人联合，赶走了钱柜的创始人刘英。此后，他接任了钱柜董事长一职，开始对这家公司进行大幅的“改革”。

赶走刘英的一个重要原因是，练台生和他的同盟认为钱柜扩张太快，成本太高。在接任董事长后，为了快速降低成本，降薪成为了他的第一选择。据说，当时钱柜的中层薪水水平降了三到五成不等。紧接着，他又关掉了台北两家门店，停止了在大陆地区的新店开张。

这一举动，使得钱柜核心员工流失严重，其中一些转投前任董事长刘英旗下——后者正在筹备重新进入KTV娱乐市场。

由于需要钱，或者也是对钱柜的“报复”，刘英卖掉了自己手中所有钱柜的股份。这给了好乐迪一个绝好的机会。好乐迪买下了刘英的所有股份，反而成为了钱柜的控股股东。

当时一位好乐迪的股东认为，如果以之前几次钱柜的股票交易来比较，刘英事实上是将手头股份贱卖了。例如曾任钱柜副董事长的王杰以及富邦金控的卖出手中持股时，价格都在每股45元台币的价位，但刘英的卖出价则为26.82元台币。

钱柜的衰落就此开始。

但练台生还在控制钱柜的成本，不仅停止了KTV门店的扩张，还停下了所有同品牌的饮料、酒水销售以及《钱柜》杂志，不再开设茶餐厅，不再更新KTV的装潢设备，歌曲版权的购买也不再积极……

他没想到的是，竞争突然加剧。

钱柜，曾培养是市场的教育者。它的目标市场曾经是那些有一定消费能力的年轻人。他们喜欢聚会，喜欢夜里在大街上游荡寻欢作乐。他们养成去K歌的习惯，并且愿意一个晚上消费上千元人民币。

但这一切被它的竞争者们终结了。

除了继续扩张的好乐迪之外，一家深圳公司旗下“台北纯K”据称投资上亿元人民币，挖走了钱柜的一些核心员工，以几乎钱柜当初相反的方式开始扩张。号称针对年轻人市场，全新的K歌娱乐方式。它看上去更年轻，装修更漂亮，设备更先进，而且，消费更低。

钱柜的贵是出了名的：2、300一个小时的价格。但其他KTV，例如好乐迪、台北纯K、大歌星以及一些本地品牌的KTV，欢唱3小时只需要1、200的消费。钱柜不得不也推出各种“欢唱”活动，但你看，它除了继续让自己收入减少之外，毫无竞争力。

更重要的是，市场已经变了，但钱柜就好像完全不知道这件事情。

那些钱柜的忠实消费者们，已经成长了——简单来说，他们开始有自己的家庭、小孩，事业也进入了稳定期。他们不再需要那么多聚会，也不再需要夜夜笙歌……但在练台生缩减成本的时候，它忽略了培养新的消费者。

这使得钱柜在八零后甚至九零后的心里，开始变成老派人才会去的地方，别家已经是触摸屏了，别家有更好的音响，更多时下时髦的歌曲，最当红的明星都不去了……你看好乐迪总是有明星搞签售活动呢，你看大歌星跟“中国好声音”合作，参赛者都去那里练歌……

而且，各种APP也出现了。只要他愿意，在任何地方，用手机就能与朋友们一起K歌。就算出门，有各种针细分市场的酒吧、会所……哪怕是去K歌，他们也有更多的选择。

而钱柜停滞不前，直到2013年才开始网上订坐的服务。

除了标志性的北京朝外店，对钱柜来说更具意义的上海静安店也早已默默地关张了。从18家门店，到现在只剩5家……现在，和当初最繁华时候一样，他们的订座电话也很难打通。

因为，无人接听。

来源：观察者网